|
Качество выпускаемой продукции является одним из инструментов повышения спроса на выпускаемую продукцию, а также одним из факторов, который влияет на доходность предприятия.Основной производственной деятельностью предприятия является изготовление железобетонных шпал.
Сырьё для производства продукции предприятию поставляют следующие фирмы: щебень - ОАО «Олкон»; цемент - ОАО «Мальцовский портландцемент»; проволока - ОАО «Череповецкий сталепрокатный завод»; полоса - ОАО «Чудовский металлургический завод»; мазут - ООО «Нефтеромхим»; лес - «Угранский ЛПХ», ООО «Лесстройматериалы»; вкладыши и пустотообразователи - ЗАО «Полимер»; эмульсия - ООО «Амурская +».
Конкурентами предприятия являются: Челябинский завод ЖБШ, Чудовский завод ЖБШ, Кавказский завод ЖБШ, Горновский завод ЖБШ, Ленский завод ЖБШ.
В ценовой политике Вяземский завод железобетонных шпал филиал ОАО «РЖД» учитывает рекомендации по ценообразованию при полном покрытии производственных и реализованных затрат и формировании необходимой прибыли, при обязательном соблюдении контрактных цен поставки продукции. Основной формой ценовой политики продаж готовой продукции является безусловное выполнение поставок по заключенным ранее договорам при преимущественной отгрузке заказчикам, не имеющим просроченной дебиторской задолженности. Ввиду того, что большинство клиентов, производственные отношения поддерживают достаточно давно, поэтому постоянно выполняющие свои обязанности клиенты Вяземского железобетонного завода оплачивают продукцию по факту отгрузки.
Предприятием при ценообразовании используется самый распространённый метод - «издержки + прибыль». При помощи этого метода в цену включаются затраты на производство продукции и планируемая прибыль.
Среди факторов, влияющих на формирование цены на данном предприятии, основными являются: цены на поставляемое сырьё и материалы, цены основных конкурентов, инфляционные колебания и другие.
Организацией реализации и сбытом продукции, производимых работ и услуг на предприятии занимается отдел сбыта и реализации готовой продукции. Сбытовая политика характеризует деятельность предприятия, направленную на обеспечение доступности товаров целевым потребителям. Основным содержанием сбытовой политики является выбор оптимальной схемы доставки товара, организация системы товародвижения, а также организация сервисного обслуживания. Рынком сбыта предприятия является сектор рынка технической продукции для строительства железнодорожных путей.
Вяземский завод железобетонных шпал филиал ОАО «РЖД» реализует продукцию без привлечения посредников, продукция от производителя направляется прямо к потребителю. Предприятие работает по прямому каналу распределения, конечно же, на это влияет вид основной продукции – железобетонные шпалы. Данная продукция используется только в одной отрасли – железнодорожной. Соответственно потребителями этой продукции являются государственные организации, занимающиеся строительством и ремонтом железных дорог. И данные организации напрямую, без посредников делают заказы и приобретают продукцию предприятия.
На предприятии, при определении затрат на продвижение продукции используется метод «от наличных средств», размер бюджета определяется руководителем, основываясь на результатах финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
| 
